周日晚上九点,中联重科烘干机事业部营销公司的办公楼里还是灯火通明,这里的同事们今年最大的感觉就是没有睡过一次好觉。今年全国雨水多,很多用户催货急,安徽省六安市的一位合作社负责人着急了:“你们两天内能不能帮我装好300吨容量的烘干机组?”市场负责人杨刚尽管非常理解用户的急切心情,但是也提醒他,中联重科烘干装备的安装建设是一项系统工程,需要严格按公司的程序来,不然仓促建起来,产品质量和安全得不到保障。
“安全是第一位的,建一个上百吨的烘干机组,是一个庞大的工程,价值上百万元,万一出现安全问题那可不得了!”杨刚和记者说说。
诚然,相比一般的农业机械产品,大型烘干装备是一个典型的“物种”。由于工程量大,涉及用户的场地规划、工程设计、产品方案、产品制造和物流运输,一般都采用订单生产模式。按照中联重科的强大实力,一般最快交货也要一个星期。
刚过去的6月份,中联重科谷王烘干装备一个月就销售了600台(套),这个数量超越了全国90%以上烘干装备厂家的全年产销量。杨刚和记者说,今年谷王烘干机有望比去年增长30%以上。从销量上看,再次成为全国第一已经丝毫没有悬念,同时也将超过行业第二名两倍的数量。由于慢慢的变大的品牌影响力,目前谷王烘干装备已经畅销全国。记者通过调查了解到,谷王烘干装备已经在四川、河北、山东、安徽、湖北、江西、江苏、内蒙古、新疆等全国各地建立了几十个粮食烘干示范基地。
近年来,跟着社会对粮食烘干认识程度和其重要性的加深,已经慢慢的受到各地政府部门和农民的重视。尽管去年以来粮食价格下滑给烘干机市场带来了部分坏因,但是由于烘干后粮食品质更好、更能卖得起价,有些农民还是积极接受了这一粮食解决方法。特别是对于农业合作社、粮食大户来说,因他们粮食生产的规模化,有利于让他们提高更多收益。湖北武城县的一个粮食加工大户,去年一举购置了9台谷王烘干机,由于烘干后每斤粮食价格提高0.3元以上,他一天的纯利就能够达到3万元。今年,赚了钱的这位大户又一举购进了24台谷王烘干机。而在湖北汉川的一位用户,去年花了460万元购进了一组谷王烘干装备,当年就取得了非常可观的收益,今年也一举再上24台。
近年来,国内很多企业都进入烘干机领域,全国大大小小的企业估计有近两百家,但是大多数都是些小微企业,仅辽宁开原做烘干塔的就有数十家,基本都是小型工厂,甚至是家庭作坊。由于厂家林立,很多小企业为了抢到眼前利益就疯狂地抢单,为了抢到单子,有些企业甚至将用户已经订了别家的订金都由自己的来承担。今年,烘干装备一个明显的特点是价格战很明显,这给像中联重科这种采用标准流程运营的大公司能够带来很大压力,小企业人员成本、经营成本、营销成本都低,自然销售价格也低,同时又无经营指标压力,有的企业今天开业,几个月后关门,再注册新公司。不过,注重品牌效应的中联重科烘干机事业部并无意为了冲量而加入价格战行列。毕竟,真正理性的用户,他们更看重像中联重科这种大品牌的产品质量,更重要的是售后服务能得到保证,不需要过多的担心售后不见踪迹。而小企业产品由于价格太低,要想得到他们的优质售后服务,这几乎是不可能的,本身价格压得太低,售后服务钱从哪出?
跟很多产业一样,烘干装备也要经历一个由竞争无序的局面进行激烈洗牌,再到市场大致形成几家知名品牌的过程。目前,中联重科谷王毫无疑问是国内中高端市场烘干机的领导者,同时在量上已经有很明显的一马当先的优势,品牌“马太效应”得以彰显。
谷王烘干装备的优秀表现已经引起了国家有关部门领导的重视与肯定。今年6月3日,全国主要农作物生产全程机械化推进行动现场会在江苏省常州市召开期间,与会代表来到江南百果园农机专业合作社观摩谷王粮食烘干中心,仔细地了解小麦、水稻、油菜等作物机械化烘干技术的推广与应用情况。金坛今夏小麦开镰收割以来,天多阴雨,新收上来的小麦湿度较高,给小麦收割和入仓带来很大困难,因此一定要进行烘干,否则容易发霉变质。所幸江南百果园农机专业合作社引入的4台10吨的谷王烘干机,及时为当地农民提供烘干服务,为当地今夏小麦颗粒归仓做出了重要贡献。
据中联重科的调研情况显示,目前影响粮食烘干重要的制约因素之一是安装烘干机的土地问题。鉴于粮食烘干在推进国家粮食安全、提高粮食品质和农民收入、减少粮食浪费等方面的重要性,他认为,国家需要在烘干中心用地等方面给予扶持,大力推进粮食生产全程机械化。
在中联重科芜湖工业园雄伟的大楼前,摆放了一台15吨和一台30吨的大型烘干设备,两台庞然大物一般的烘干塔高高伫立在广场上,极具目视效果与震撼力。在这两台设备的旁边,今年又多摆上了一台烘干炉,这是用来烘干木耳和大枣、龙眼等作物用的。在中国,除了粮食烘干市场巨大,经济类作物也孕育着巨大的市场。随着中联重科谷王烘干装备在国内粮食烘干领域领导地位的确立和技术、经验的不间断地积累,其视角已经触向更宽泛的烘干领域。
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在阅读此文之前,辛苦您点击一下“关注”,既方便您进行讨论和分享,又能给您带来不一样的参与感,感谢您的支持!编辑丨xk不知从何时起,导演选角这一过程,开始被人们戏谑的称为“选妃现场”。看到漂亮的女演员,导演们本着“肥水不流外人田”的原则。纷纷“纳妾”似的将其收入自己囊中。
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